不管你在哪里摆地摊卖拖鞋,都要别超过店里,不然卖不掉的,因为一些超市里拖鞋十块,八块,十二块,十五块这些价,贵了消费者去店里买了,毕境消费者也是附近经常逛超市,知道行情的。
不买,地摊大多不到10元,到地摊买大多人为的便宜
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摆地摊,拖鞋15一双,贵吗?说实在的,真心不贵!
有没有人买?关键看你的拖鞋和别人的相比,有什么特点和优势!
如果都是一样的拖鞋,别人位置好,比你会吆喝,那么,你只能比价格,别人卖15,你可能要卖14元,或者更便宜。
15贵不贵?价格其实永远不是最重要的因素。
在营销学上,永远是产品第一,价格排在第二,渠道和促销在后。
也就是说,你要为消费者创造价值。
产品是一种解决方案,你说产品好,是一种感受和体验。
价格相当的拖鞋,产品之间的差别应该不大,同质化是必然的。
这个时候,你就要善于营造差异,赋予产品场景之下的差异,或者某种特殊的意义。
如:逛地摊专用鞋;情侣定制纪念款,现场还可以写上名字,个性化的彰显;
还有给鞋子讲一个故事!最好可以用于纪念和社交分享,能够让参与者获得分享乐趣,也可以汇聚流量。
每一双鞋子都有独特的故事;记录曾经奋斗的故事和经历······
你看看,最近,郑州的孟婆汤,故事讲得好,地摊经济热点抓得也好,跟故事结合,完美的解决了人性的压抑和解脱,佛系和放下,这就解决了痛点和痒点,产品就是一种心理的解决方案。
场景之下,产品就是刚需,带来巨大的流量。
鞋子能讲什么故事呢?可以好好想想!
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我感觉有点贵,我去年也摆过摊,不过赔了,摆摊你就是定的再低,顾客还要和你搞价,而且拖鞋我们摆摊时卖的10元,特别是上了年纪的阿姨,老奶奶们,非跟你搞价到7元 8元,各行各业都不好干。
兼职还可以,不建议做主业,现在的人为了生活都在城市发展,城市城管管的严,不让摆摊,只能在乡镇上摆摊,乡镇上摆摊只剩下中年人和老人,消费能力不是很好,现在人大多数都在网购,所以摆摊也比较困难,特别是今年疫情,钱难挣,生意不好干。
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建议价格设置差异化,根据款式有不同价格,用价格的对比制造爆款。另外摆摊的地点场景化选择,比如广场喷泉旁,泳池门口,沙滩附近等等。
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